Beberapa startup memilih untuk memberdayakan diri dari awal sementara yang lain merasa terpaksa untuk mendanai sendiri karena kurangnya minat investor atau model bisnis yang tidak cocok dengan VC tradisional. FarmboxRx memutuskan untuk memberdayakan diri karena pendiri Ashley Tyrner tidak suka dengan saran yang ia dapatkan dari calon pendana.

Tyrner mengatakan kepada podcast Found TechCrunch bahwa ketika ia mencari pendanaan untuk FarmboxRx, sebuah perusahaan kotak produk langsung ke konsumen yang ditujukan untuk mengatasi gurun makanan pada saat itu, ia menemukan bahwa investor ventura tertarik jika, dan hanya jika, ia setuju untuk mengubah perusahaannya menuju tren panas saat itu.

"Setiap VC yang kami ajak bicara, siapa pun dari mereka yang pada saat itu baik sedikit pun ingin kami menjadi kotak makanan," kata Tyrner. "Itu bukan fokus kami. Kami tidak ingin melompat ke kereta kotak makanan. Sekarang ketika melihat ke belakang, saya sangat senang bahwa saya tidak pernah mendapatkan modal dan kami masih belum mendapatkan modal hingga hari ini. Sebagian besar kotak makanan, Anda tahu, mereka perlahan-lahan mati."

Sebagai gantinya, perusahaan mengandalkan model kotak produk yang sudah ada dan rantai pasokan yang dibangun di sekitar strategi itu, dan membangun aliran pendapatan baru di atasnya.

Saat diumumkan bahwa rencana kesehatan akan dapat menawarkan makanan sebagai obat pada tahun 2020, FarmboxRx memanfaatkannya. Perusahaan mulai bekerja sama dengan rencana kesehatan untuk menawarkan kotak mereka sebagai mekanisme pencegahan untuk memungkinkan pelanggan rencana kesehatan menggunakan makanan sebagai obat. Tyrner mengatakan awalnya sulit untuk melewati byrokrasi dan kepatuhan yang diperlukan untuk bekerja dengan layanan kesehatan yang disponsori pemerintah seperti Medicare dan Medicaid, tetapi akhirnya perusahaan berhasil dan sekarang bekerja dengan sekitar 90 rencana.

“Ini adalah industri yang sangat sulit diterobos,” kata Tyrner. “Saya mencoba mencari rencana yang bersedia bekerja dengan kami dan tidak ada rencana yang mau bekerja dengan kami. Tapi saya menemukan satu di Pennsylvania, dan saya berhutang banyak pada kepala produk di sana, Anda tahu, banyak pada karir saya. Dia memberi kami kesempatan. Dan kemudian kami berubah menjadi rencana lain. Kami sebenarnya bekerja dengan, Anda tahu, dan lima besar sekarang kami bekerja sama."

Sejak bekerja sama dengan rencana kesehatan, kotak-kotaknya tidak hanya menyediakan produk segar bagi orang-orang dengan kondisi kronis yang bisa mendapatkan manfaat dari produk itu sendiri, tetapi juga mencakup pendorong dan pengingat kepada pengguna untuk mendorong mereka melakukan hal-hal. Pengingat ramah ini meminta pengguna melakukan tugas seperti melakukan kolonoskopi atau pemeriksaan mata untuk membantu mereka mencegah masalah kesehatan mereka semakin parah.

Tyrner mengatakan bahwa perusahaan telah melihat pertumbuhan yang kuat melalui model ini namun masih banyak lagi rencana kesehatan yang harus bekerja sama. Perusahaan telah menerima minat masuk dari investor selama bertahun-tahun sementara Tyrner tetap berkomitmen untuk membangun produk sesuai keinginannya. Sekarang, Tyrner mengatakan perusahaan akhirnya siap untuk menerima modal dari luar dan memperluas ke tingkat berikutnya.

“Jadi sekarang kami berada dalam posisi yang sangat baik untuk dapat memiliki investor yang tepat masuk ke perusahaan yang benar-benar dapat membantu kami dalam level pertumbuhan berikutnya,” kata Tyrner. “Anda tahu, kami adalah perusahaan tahap pertumbuhan. Sekarang kita tidak lagi menjadi startup, bahkan di sisi kesehatan.”